ŞİRKET BİRLEŞMELERİ VE SATIN ALMALARI (M&A) HAKKINDA BAZI GERÇEKLER:

​

Özellikle son birkaç on yıldır tüm dünyada şirketlerin maliyet düşürme, verimlilik artırma, ürün/hizmet portföylerini genişletme, yeni pazarlara girme/ pazar paylarını artırma, yeni müşteri yaratma, yeni know-how/ teknoloji elde etme, yatay ya da dikey büyüme ve stratejik rekabet avantajı kazanma gibi birçok nedenle giderek daha fazla tercih ettikleri hızlı inorganik büyüme türü olan birleşmelerin ve satın almaların (M & A) toplam değeri -2024 itibariyle- 3 trilyon ABD Doları’nı geçmiştir. Ne var ki bu etkileyici rakama karşılık birçok araştırma ve rapor, şirket birleşmelerinin ve satın almalarının %80’inin başarısız olduğunu ortaya koymaktadır. 

 

Birleşme veya satın alma işlemleri bittikten sonra yeni yaşamlarına birleşme veya satın alma öncesi süreçteki finansal, teknik, hukuki vb. meseleleri halletmenin rahatlığıyla (!) ve geleceğe 1001 ümitle başlayan yapılar 1. günden itibaren radikal değişimin bireysel ve örgütsel dinamiklerinin tüm güçleriyle işlemeye başladığı bir ortamda tek başlarına kalmakta, o güne kadar işin finansal, teknik, hukuki vb. boyutlarında danışmanlık veren kişiler ve kuruluşlar doğumdan sonra sahadan çekilmekte ve birleşen/ satın alınan şirketlerin büyük çoğunluğu bir süre sonra ya kendilerinden beklenen sonuçları elde edememeye ya da doğrudan başarısızlık istatistiklerindeki hüzünlü yerlerini almaya başlamaktadır.

 

Bu duruma düşen birleşmelerin veya satın almaların başarısızlık nedenleri arasında kuşkusuz yanlış hesaplar, teknik hatalar, hukuki ihmaller, öngörülemeyen mücbir sebepler vb. vardır ancak asıl sorunun, genellikle soft faktörler denilen ancak sonuçları epey hard olan insan ve örgüt faktörlerinden kaynaklanan sorunlar olduğu; birleşme-satın alma öncesi başlayan ve Yeni Biz mesaiye başladıktan sonra da artarak devam eden psikolojik şok dalgalarının, bu dalgalara eşlik eden negatif duygu durumlarının, değişime direncin ve diğer bazı dinamiklerin olumsuz etkilerinde yattığı ya fark edilmemekte, ya göz ardı edilmekte ya da fark edilseler bile doğru yönetilmedikleri bilinmektedir.

 

Aşağıda detayları görülen 2 gün (16 saat) süreli eğitsel çalışmamız Birleşme/ Satın Alma Süreçlerine Hazırlık ve Birleşmeleri/ Satın Almaları Başarılı Kılma alanında son 30 yılda dünyada ve ülkemizde uygulanan en iyi yaklaşım – davranış örneklerini bünyesinde barındıran; her ânı sahada başarılı olmuş ve bilim tarafından desteklenen bilgiler, öneriler, tavsiyeler, teknikler ve modellerle dolu dolu geçen, benzersiz bir yönetici geliştirme programıdır.  

 

PROGRAMIN YAPISI:
 

Giriş       : Yüksek Hızlı Büyüme ve Hız Şeridinde Yaşam

(Şirket, Örgüt, Ekip, Birey ve Çalışma Hakkında Bildiğiniz Bir Çok Şeyi Unutmaya Hazırlanın!)

 

Modül-1: Birleşmelerin / Satın Almaların Getirdiği Fırsatlar ve Tehlikeler
 

Modül-2: Birleşme / Satın Alma Süreçlerinin Öngörülebilir ve Yönetilebilir Dinamikleri
 

Modül-3: Birleşme / Satın Alma Süreçlerinde Yüksek Hızlı Değişim İletişimi
 

Modül-4: Birleşme / Satın Alma Süreçlerinde Verimlilik ve Performans Yönetimi

​

Modül-5: Direncin Teşhis Edilmesi ve Direnç Yönetimi
 

Modül-6: Entegrasyon ve Kültür Değişimi Yönetimi
 

Modül-7: Birleşmenizi / Satın Almanızı Başarılı Kılacak Akıllı Hamleler

​

Modül-8: Alternatif Gelecek Senaryoları ve Geleceğe Doğru Hazırlanma

 

PROGRAMIN AMACI:

 

Bu sıra dışı çalışma öncelikle, yönettikleri şirketler başka şirketlerle birleşme ya da satın alma yaşayacak olan katılımcıların, yaklaşmakta olan şeyin ne olduğunu; hangi koşullarda neler getirip götürebileceğini anlamalarına ve başarılı bir entegrasyon, yüksek performans ve parlak iş sonuçlarının devamı için gereken geleneksel olana aykırı yönetim yaklaşımlarını öğrenmelerini; yönetim kademelerinin tüm basamaklarında radikal değişim liderliği etkinliğini iyileştirecek ve ortaya “Yeni Bir Biz” çıkaracak olan "Yeni Dönemin" başarı şansını artıracak, sahada başarıyla uygulanmış ve bilimce desteklenen bilgileri, araçları, teknikleri ve uzman tavsiyelerini edinmelerini amaçlamaktadır.

 

PROGRAM HEDEFLERİ:

 

Bu özgün çalışma, liderlere/yöneticilere aşağıdaki konularda sağlanacak benzersiz bilgiler, teknikler ve tavsiyelerle sıra dışı büyümeleri (M&A) başarılı kılmak için gerekli sıra dışı becerileri geliştirmelerini hedefliyor:

 

• Birleşme/Satın Alma ve Entegrasyon süreçlerinde çok sık karşılaşılan tutum, davranış ve yönetim hatalarından kaçınmak için gereken, sezgisel olana aykırı hareket tarzları

• Yeni durumun öngörülebilir bireysel ve örgütsel dinamiklerinin yönetimi

• Hızlı büyüme süreçlerinde direncin teşhisi ve tedavisi

• M & A süreçlerinde Duygusal İniş-Çıkışların yönetimi

• Örgüt çapında doğru yapılandırılmış iletişim (değişimin farklı aşamalarında farklı iletişim)

• Geçiş Süreçlerinde Verimlilik ve Performans optimizasyonu

• Anahtar yeteneklerin ayrılmasının önlenmesi

• Doğru yeni kültürü tanımlamak ve (hızla) yerleştirmek

• Radikal Değişim esnasında kendine, ekibine ve başkalarına Liderlik

 

TEMEL KAZANIMLAR:

 

• Birleşmelerin/Satın Almaların altında yatan nedenleri, ilgili süreçlerde çıkması öngörülebilir sorunları ve işe yarayan çözümleri geniş ve gerçekçi perspektiften değerlendirmek

 

• Birleşmelerin/ Satın Almaların sunduğu fırsatlardan yararlanmak için gereken sıradışı yaklaşımların neler olduğunu kavramak

 

• Birleşmelerden/Satın Almalardan beklenen olumlu sonuçlara ulaşmak için gereken başarılı bütünleşme sürecini doğru kurgulamak ve hızlandırmak

 

• Başarı şansını artırmak için liderleri/yöneticileri kritik baskı noktaları üzerine odaklamak ve ellerinden gelenin en iyisinden çok gereğini yapmalarını sağlamak

 

• Farklı ekipleri aynı hizaya getirmek için gerekli farklı iletişim tarzlarını öğrenmek

 

• Verimliliği ve karlılığı yükseltmek için gerekli yaklaşımları ve teknikleri tanımak

 

• Direnci Doğru Teşhis Etmek ve Yönetmek

 

• Kurumun gelecekteki başarısı için anahtar yetenekleri bünyede tutmak

 

• Yüksek Hızlı Değişim Yönetimi Yetkinliklerini tanımak, bu yetkinliklerle ilgili düzeyleri + profilleri belirlemek ve nasıl geliştirileceklerini anlamak

 

ÇALIŞMA KONULARINDAN BAZILARI:

 

• Birleşmelerle/ Satın Almalarla İlgili Bazı Tatsız Gerçekler

• Birleşmeler/ Satın Almalar mali, operasyonel ve insani açılardan niçin çok zordur?

• Sizin Şirket Birleşmeniz/ Satın Almanız nasıl olacak?

• Birleşmelerde/ Satın Almalarda İnsan/Örgüt boyutuyla ilgili zorluklar nasıl aşılabilir?

• Geçiş Süreçlerinde Moral, Motivasyon, Verimlilik, İletişim, Enerji, Örgüt İçi Güven, Zaman, Para, İtibar kayıplarını önlemek

• Gereksiz/ Aşırı Stresi Azaltmak ve Direnci Yönetmek için Rehber İlkeler

• Birleşme/ Satın Alma Süreçlerini Başarılı Kılmada Kullanılan Özel Teknikler

• Başarı İçin Gerekli Misyon-Kritik Yetkinlikleri Geliştirmek

• Birleşme Sonrası Sürüklenmenin önlenmesi

• Atılacak Akıllı Adımlar ve Eyleme Geçiş

 

KATILIMCILARA SAĞLANACAK MATERYAL:

 

• Katılımcı Not Seti (Şirket Birleşmelerini ve Satın Almalarını Başarı Öykülerine Dönüştürmek)

• Ölçme ve Değerlendirme Raporları + Uzman Tavsiyeleri

• Katılım Sertifikası

 

PROGRAM LİDERİ: Mustafa Ekrem Eke

​

​

 

 

 

​Daha fazla bilgi için:

 +90 216 709 38 89 | degisim@strata.com.tr